高價值的產品和服務才能給客戶帶來持續的價值

發布時間：2019-07-01 瀏覽次數：614 返回列表

土豪想買一瓶紅酒，他得到了三個報價：

熟人：報價300元/瓶

知已：報價280元/瓶

陌生人：報價150元/瓶

最后，他選擇了報價150元的陌生人。

他不知道的是熟人其實只賺了2元。

知已不但沒有賺錢還倒貼了10元的郵費。

陌生人卻輕松賺了好幾十。

結果，他發現紅酒是假的，不僅口感極差還讓請朋友吃飯的自己顏面全無。所以，不是熟人宰你，而是想給你品質好的。
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社會成本就是這么增加的，明明一句話的事，偏偏要靠"猜"。

最終，你累我也累。

這點上南方人和美國人就做的很好，生意就是生意，一碼歸一碼，不要牽扯人情面子，雙方都省心省事。

所以，一般的買賣，你就免費給他，純人情，要面子，當然你要是賣車賣房的，還要斟酌一下哈。

100塊，1000塊，都是錢，感情牽扯到買賣里就是個糊涂賬。

要么，你就高價給他。
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特別是那種有后續維護服務的生意，千萬不要成本價便宜給熟人，不然后患無窮。

熟人不懂你的產品和服務多少錢成本啊，出了問題就找你，你費工費時的去服務，他還覺得你坑了他呢。

有一陣子，老方就不接熟人的單子，不夠麻煩的。

可是，有時候看到關系比較好的朋友上當受騙又過意不去，你需要這個產品，我正好有，為什么不做呢。

所以，我一般接熟人的單子就報價要高一些，因為后期人工成本高啊，特別是網絡行業，同行一年內一般給你用心推廣10次都是良心商家，我可是基本一周跟進四五次，時間不知要多花費多少。

對待有些熟人，特別是抱著懷疑的那種，干脆就別接，找個借口推掉算了。

就像有些熟人去朋友店里買東西，他不會看到你的房租、成本、時間、員工等因素，一旦你這里比別人那里賣的價格高，他就會覺得你在賺他的錢。而不是在想你幫他省了多少錢，所以他寧愿被陌生人騙，也不愿相信你。就算買了，以后常年累月的給你在外面敗壞，打負面廣告，簡直像吃了蒼蠅一樣惡心。

以后，不管哪個行業，要想保持專業和領先，成本是肯定要增加的，所以說，只有高價的產品和服務才能給用戶帶來持續的價值。

你如果陷入低價的誤區，就會在低價低質量的泥潭越陷越深，喪失掉發展和升級的機會。

中國正在走上消費升級的車道上，如果你還想保持你的競爭優勢，就必須能夠保證獲取利潤。

不然就是逆水行舟，不進則退。

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